DCM林欣禾：风口关闭速度越来越快 包括企业服务在内的四大行业仍有机会
（温馨提示：往下拉，页面下方附有参会报名方式）
DCM是一个比较低调的基金，通常以A轮跟B轮的风险投资项目为主。 我们的做法跟很多机构不太一样，在投资风格上并不以数量取胜，而是专注于投得准、做得精。我们投的项目不多，不想以覆盖数量来降低我们的风险，而是想要以投得准，并在portfolio上持续重仓的投入来增加投资回报率，这也是我们投资的理论。
现在创业风口越来越少，今天讲讲为什么风口会很快关掉，还有哪些新风口可以看到。
风口关闭的速度越来越快
过去几年每年都有新的风口出现，比如2009年左右的UGC视频，优酷、土豆、酷6等竞争非常厉害，很多钱投进去。
2010年的百团大战，美团、点评、窝窝团、拉手，这里有好几家都已经不在了，那时候每个人都觉得自己可以做成行业的老大。在2010年左右PC电商也非常火，有卖鞋的、卖眼镜的、卖珠宝的，后来随着移动互联网的兴起，移动电商又开始发展起来。
2013年时候最著名的是打车约车大战，滴滴、快的、摇摇招车、Uber、神州专车，这些大家也都体验过。
2015年出现了直播，映客是最出名的，陌陌最近做的非常好，还有花椒、虎牙、一直播等等，现在行业竞争非常火热，都在亏钱竞争。
今年年中时候，突然约车的时代过去了，出来一个自行车，ofo、 Mobike等等，很多PC在追捧这个风口，就是共享单车的赛道。
为什么每年都有这样的风口？ 而且每个风口几乎在10-12个月内就很快变成红海？最重要的就是钱太多、傻瓜太多，钱一多竞争就变得激烈。另外，中国人都想赚钱，所以大家看到一个风口，连大妈大爷都赶快想把钱丢进去。
其次，很多创业者觉得自己很牛，认为“连谁谁谁那样的人都可以做，那我也可以做。 ”所以造成行业竞争非常激烈，不去想这个行业是否有壁垒，只想靠运营跟执行成功。
还有另外一个错觉，中国有14亿人口，创业者们觉得只要中国人每人买一双鞋，一年就可以赚多少钱。大家都想成为一枝独秀，但却不去考虑壁垒高不高、市场空间和价值有多大。
事实上，最终竞争格局通常是winner takes all，或者几个winner赚比较多的钱或市场占有率比较大，其余都是炮灰。
那么究竟谁才是赢家？
我们VC不一定是赢家，我们投进去的钱太多了，或许刚开始第一年、第二年觉得特别舒服，但第三年、第四年时候窗口关了，公司价值一下子变成“0”。所以很多VC都不敢说自己有没有赚。最近媒体有很多报道，说LP给了风投多少多少钱，结果过了五年、六年以后缩水了。
我觉得这对投资业来说是一个坏事，造成瞎投、乱投，鱼龙混杂，VC行业的威望在下降。我希望投资是比较自信自律的去投，而不是一窝蜂看到机会就往里钻。
风口竞争最大的赢家当然是消费者，看看滴滴、快的、Uber的竞争，大家都拿到免费的午餐。所以多投资也不是坏事，对社会是有进步的。
第二个赢家当然就是创业者： 虽然很多创业者没有成功，但最起码得到一个机会去尝试完成自己的梦想。
创业应该是为了梦想，而不是钱。 如果你的态度是为了梦想而做，那你会在最重要的时候做出最好的判断，不会为了估值、为了股价被投资者牵着鼻子走。
哪些行业还有机会？
大家还在讲电商，但是电商成本越来越高，客户忠诚度越来越低，特别是90后。 我们是唯品会最早的机构投资人，前几天我跟唯品会讨论，谈到90后客户忠诚度非常低，因为他们选择太多了，可以感觉到电商越来越难做，在阿里巴巴跟京东两大巨头之外，留给创业者的空间越来越窄。
除了打车、外卖之外，很多垂直领域交易的频次非常低，而眼球成本非常高，所以很多行业开始回归到商业本质和用户价值。
移动电商时代和PC垂直电商时代又有什么不一样？ PC时代已经过去了，现在没有人用电脑了，最起码在购物时候或者做决定的时候用电脑的机会不多了，PC那一代结局非常惨烈。
那么移动时代是不是有比PC时代更好的机会？ 有，移动时代的机会在于它可以给你定位，知道你平时跟谁聊天，是什么样的背景，对你了解比较多。但是竞争太激烈，按理说应该可以赚比较多的钱，但是因为竞争造成移动电商非常难做，最终可能会导致它变成跟PC垂直电商相似的结局。
不过移动时代还有一些机会可以考虑：
第一个机会，支付。
现在我们用信用卡的机会减半了，大部分用支付宝跟微信支付，这是一个革命，并且革命的红利还在我们的眼前，大家才刚刚开始用。
所以移动支付还是有机会的，以前房租是按月付的，说不定有了移动支付以后可以按天付，以前水电费是按月付的，因为现在有移动支付，可以出现支付的创新，可以实现提供服务跟提供产品的创新。
这个是可以好好去考虑的，因为手机等便携设备可随时携带的特点，所以需要对消费者的了解比在PC上更深，这可能也会制造一些机会。
第二个机会，企业服务。
企业服务在国内一直没有做得特别大，但海外做得非常好，比如大家都听过的Oracle等等。国内比较有名的有金蝶、用友，但是与海外相比差很多。
美国的做法是以PC为主，而中国人不用PC，移动端的红利虽然在C端获取了很多，但是在企业端、在办公场景上面刚刚开始，所以有很大的机会。移动革命正在C端上发生，在B端还有一场戏可以看。
第三，出海跟二手电商也有机会。
现在很多人在做出海，中国14亿人口，竞争非常激烈，但其他国家还有很好的机会，其他国家的竞争环境比中国要好，也就是说我们在那里做生意可能能力会强一点。但我们也不能太自信，因为我们需要和当地的文化进行磨合。
这些年我们也看到一些国外企业入华然后失败退出的案例，现在变成我们到人家的地盘上做生意，想打赢他们也不是那么容易，不过真的还是有机会的。为什么？因为国外竞争没有国内这么激烈。
第四个机会，人工智能或者机器学习、大数据。
BAT这样的大公司是有很多数据的，但创业公司如何获取这些大数据？那么就要去找哪些领域的大数据可以很容易拿到，就从这些领域去做分析。
利用机器学习还有机会，随着现在云端技术的开发和电脑计算速度的加快，机器学习和人工智能可以让小的创业公司有机会打败几万人的大企业。
延伸阅读
中国企业服务市场未来=B2B交易平台+SaaS？
中美企业服务市场对比
美国云服务市场起步不久，但是发展非常迅速。2008年美国前十大云服务公司的市值总和不到200亿美元。而2015年，Top 10公司的市值总和超过1200亿美元，是2008年的6倍。
SaaS软件正在快速替代传统软件，以Salesforce为例，年营业收入达到53.73亿美元，年增速超过40%，市值超过510亿美金，占到整体市场份额的16%，已经战胜传统软件厂商，成为CRM市场的领导者。
美国的企业数2700万家左右，而中国目前有2200万左右的企业。在美国的三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、IBM，市值总和超过3800亿美元，在中国并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。
国内用户行为的主要场景为生活场景和工作场景，生活场景主要针对的是个人消费，在这个领域，已经被BAT等巨头公司所占据。
而工作场景主要是企业消费，到目前为止还没有出现百亿美元的公司，比较聚有潜力的是今年一月份刚完成E轮融资的纷享逍客，不过也只有10亿美金的估值。
因此，从市场空间来看，企业消费在国内翘首以盼。
SaaS的未来：SaaS+交易平台
可以看到，从2014年到2015年一直到现在，企业服务爆发增长，投资金额翻番。
资本市场对企业服务市场的投资力度不断加大，明显领先于其他的行业，其中，SaaS的投资更是独占鳌头，投资人和创业者也都倾向于SaaS行业的发展，但是，不管是SaaS行业的企业主还是资本市场的投资人都有一个疑惑：SaaS的未来在哪里？
和崔牛会的创始人崔强聊过这个话题，崔总的回答耐人寻味“理想是美好的，道路是曲折的，不过云一定是未来！”
最近在IT桔子的一期活动中听到零一创投余璐谈到SaaS的未来：SaaS2.0，即SaaS+交易平台。本人深有感触，故作此文，初出茅庐，文章有错误之处还请看官原谅。
这里先做一个分类，把SaaS分为两大类：
第一类是所谓SaaS1.0，通用管理型的SaaS，取代企业管理ERP的一些SaaS公司，包括财务、HR、CRM、客服等这样的一些公司。
第二类是SaaS2.0，从SaaS工具入手切入交易环节。本文将主要讲SaaS 2.0。
SaaS+交易平台：撬动各垂直行业万亿市场
企业服务最核心的一点就是用SaaS方式获取客户订单入口，然后以交易平台完成交易闭环。
从2014年开始，2B就一直很火热，当年Alibaba做黄页的时候就已经是B2B模式了，只是在当时还只是工具而已，没有解决交易问题，直到今天都还是很多企业的弊端，因此，就像余璐所说的，整个2B市场应该是从工具到管理到交易的一个全过程。
如果仅仅只是将SaaS卖给企业者要花一定的时间去说服他购买，和传统的套装软件的销售没有多大的区别，但如果可以切入到交易，把大部分的交易放到平台上来完成，企业主更容易接受。
2B等于是同样的一件事有不同的玩法，传统的是卖软件给企业主，向企业主收钱；现在是帮助企业主在降低成本的同时提高销售率，帮助企业寻找客户，扩大订单数量，为企业主赚钱，然后从企业利润里面抽取一定的提成，不卖软件，相对于传统的卖软件企业主肯定更加乐于接受后者。
所以，B2B交易平台+SaaS服务会是很大的机会。
B2B交易平台+SaaS能否改变垂直行业？优势在哪里？
在很多垂直细分领域，传统行业普遍信息化程度较低，很多公司没有电脑，手工记账，出货员记录进出货、财务报表等，但是你会发现从企业主到下面的员工都在使用智能手机。因此，有很大的机会不使用PC端直接跳转到移动端。
随着传统的推广模式越来越困难，百度的推广效果不断下降，企业销售出现下滑，普遍产能过剩等问题的凸显，企业对提升工作效率有很大的需求，意识提升管理效率，部门间协调，二是通过系统节省人工成本，帮助企业节流。
因此，只要是给企业算了一笔账之后，企业都会采取分成的模式合作。
B2B交易平台+SaaS的比起管理类的SaaS，更容易让中小企业接受，管理类SaaS很多做内部协调，不做核心业务。公司内部最重要的就是业务部门，业务部门最重要的是订单信息，众所周知，订单上面最重要的信息是产品和交易额。当你把订单抓在手里，业务人员主动录入信息到平台，产业链条信息都在平台上的时候，平台就会获得上下游所有的数据。这里可以自由想象。
因此，相对于SaaS1.0面对企业付费能力差，后期推广比较慢等问题，B2B交易平台+SaaS采用交易分成的模式，中小企业更乐于接受。
想融资，快来B2B项目投融资对接会北京场
年度最大的B2B项目投融资对接会北京场即将于12月25日举行。参与路演的投资机构包括：达晨创投、华创资本、险峰华兴、尚心资本、启赋资本、星河互联、盛景网联、晨晖资本、旭鼎资本、禾信资本、九轩资本、春晓资本、胖猫创投、梧桐树资本、微光创投、朗玛峰创投、真顺基金、易一天使、36氪投资、WJ capital、维度资本、好未来、钟鼎创投、普华资本、嵩山资本、九弦资本、民生加银资产、国新基金、和君资本、天成资本、京东金融、蓝源资本、置上资本、创投梦工厂和蓝驰创投等。
目前参加路演的项目涵盖了化工、农业、生鲜、冷链、酒水、皮革、医药、建筑、电梯配件、机电工程、办工文具、人工智能、供应链金融、服装、汽车后市场、海运物流、快消品、SaaS等领域。
活动时间：2016年12月25日（9:00--18:00）
活动地点：北京海淀区中关村创业大街昊海楼5F
参会门票：350元/人
咨询方式：
古小姐 15811062321（电话/微信）
李小姐 18301082638（电话/微信）
报名截止时间：2016年12月22日
报名方式：
投资人报名
长按识别二维码，填表报名
项目方报名
长按识别二维码，填表报名
如您有好的B2B项目需要参加路演，可点击左下角“阅读原文”报名↓↓↓